¿Te has propuesto dar un webinar? Hoy te cuento los pasos para hacer un webinar que convierta. Un webinar es un seminario o masterclass que se desarrolla online, en una fecha y hora concreta, y en el que puedes interactuar con los asistentes. Durante el webinar se ofrece mucho contenido de valor y el objetivo final suele ser una venta online. Es un formato de moda que aporta muchos beneficios, de los que te hablaré también.
Generalmente, los webinars suelen ser en directo, a través de tu canal de Youtube, Zoom o Everwebinar. Durante el confinamiento provocado por la crisis sanitaria del coronavirus, ha aumentado exponencialmente el número de webinar o masterclass, ofreciendo contenido de valor en directo.
Los pasos para hacer un webinar que convierta son los siguientes. ¡Toma nota!
- Márcate siempre, como en cualquier publicación, el objetivo. Puedes querer atraer a tus usuarios, conseguir nuevos leads pero, generalmente, se utiliza para vender.
- Elección del tema. Una vez te has marcado el objetivo, elige un tema acorde a él. Es preferible que optes por un tema que domines.
- Captación. Llama la atención de tu público anunciando tu masterclass en todas las redes sociales que usas, también a través del email marketing. Muévete por los canales en los que se mueve tu cliente ideal.
- Creación del guión. Recuerda que va a ser un vídeo en directo, así que escríbelo como hablas. El guión tiene que incluir distintas partes:
- Presentación: preséntate, da la bienvenida y di el título que has elegido para la masterclass. El título tiene que incluir una promesa de lo que van a conseguir durante la clase. En esta parte, puedes anunciar que tienes una sorpresa para los que se queden hasta el final. Habla de qué van a lograr con el webinar y las 3 cosas más importantes que van a aprender durante el mismo. Si tienes testimonios, los puedes incluir.
- Contenido: repite la promesa incluida en el título. Da contenido de muchísimo valor y habla de las 3 cosas que habías anunciado que iban a aprender. En esta parte, también puedes incluir una prueba social.
- Conclusión: interactúa con tu audiencia, es muy importante para mantenerlos ‘enganchados’. Resume los puntos más importantes del contenido; de esa manera, reforzarás los contenidos que iban a aprender los asistentes a tu masterclass.
- Venta: presenta y habla sobre el producto o servicio que vendes. Recomendable hacer una oferta para los que hayan asistido al webinar. También puedes incluir un testimonio. Dices el precio comparándolo con otras alternativas y haces una llamada a la acción para que lo compren.
- Fase final: deja siempre tiempo al final para las preguntas y tus respuestas. Es una parte muy interesante de tu webinar y mucha gente se queda hasta el final para que respondas a sus dudas. Sigue hasta que haya preguntas.
- Prepárate bien la clase. Es clave ayudarte de una presentación de diapositivas para impartir el webinar, incluyendo imágenes y titulares más importantes del contenido que impartes.
- Elige la herramienta que vas a usar para el directo y asegúrate 15 minutos antes de que todo esté bien y funcione la plataforma elegida.
- Prepara algún lead magnet, como una plantilla, para los asistentes que participen en tu masterclass y se queden hasta el final.
- La duración estimada es aproximadamente de una hora o una hora y media.
- Para vender tu producto o servicio durante el webinar genera curiosidad, da garantía, da testimonios de gente real, crea identificación con el público y da siempre plazo, por ejemplo, la oferta se acaba en 48 horas.
¿Por qué debes utilizar un webinar en tu marca personal? Te hablo de sus beneficios:
- Puedes interactuar en directo con los asistentes virtuales a tu clase, generando una relación de confianza.
- Conseguir captar nuevos clientes.
- Fidelizar clientes que ya tienes.
- Aumentar tu base de datos porque, para participar en él, lo habitual es apuntarse con anterioridad.
- Formato que no requiere apenas presupuesto, ya que serán tus conocimientos, tu tiempo y tus recursos los que pongas a disposición de la creación, la captación y la realización del webinar.
- Reciclar el contenido de valor que has generado: en pequeños vídeos para tus redes sociales, en posts, en email marketing,…las posibilidades son muchas.
- Por último, generarás mucho contenido que puedes utilizar para posts de tu blog, vídeos para tu perfil de Facebook o de Instagram, etcétera.
¿Has asistido a alguno? ¿Qué te ha parecido? Seguro que se te ha ocurrido algún tema para hacer un webinar de tu marca personal. Cuéntame tu experiencia en comentarios, estaré encantada de leerte.